Trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa, MOQ là một khái niệm khá phổ biến trong các hợp đồng thương mại.
Vậy MOQ là gì? Nó có ý nghĩa như thế nào đối với hoạt động kinh doanh?
Hãy cùng tìm hiểu thông tin chi tiết về ALS qua bài viết dưới đây.
1. Số lượng đặt hàng tối thiểu – MOQ là gì ?
Chúng ta có thể hiểu nôn na rằng MOQ là số lượng đặt hàng tối thiểu.
Nói một cách đơn giản hơn, MOQ giống như một thỏa thuận giữa người mua và người bán. Đặc biệt, hợp đồng thương mại sẽ chỉ được thực hiện nếu người mua đáp ứng được MOQ của người bán.
MOQ cũng có thể hiểu là số lượng đơn vị sản phẩm được sản xuất (hoặc bán) nhỏ nhất tại một thời điểm nhất định.
Để làm cho khái niệm này dễ sử dụng hơn, chúng ta có thể đi vào một ví dụ chi tiết:
Bên A tại Việt Nam muốn nhập mã sản phẩm mũ bảo hiểm do bên B cung cấp tại Trung Quốc. Để đặt hàng, Bên B yêu cầu Bên A đảm bảo số lượng đặt hàng tối thiểu cho mỗi đơn hàng là 1000 mẫu.
Ngoài ra, với mỗi MOQ khác nhau, Bên A có thể nhận được giá thu mua khác nhau (tùy theo số lượng).
Số lượng đặt hàng tối thiểu MOQ khác nhau tùy theo ngành, nhà cung cấp, lĩnh vực và thậm chí có thể thay đổi theo bậc thang giá cho mỗi đơn đặt hàng.
2. MOQ có nghĩa là gì trong các hoạt động thương mại và sản xuất?
MOQ giống như một phép thử giữa nhà cung cấp và đơn vị kinh doanh. Nó thể hiện mức độ và thiện chí hợp tác của các bên.
– Đối với nhà cung cấp: MOQ thể hiện sự tối ưu hóa chi phí (thường là chi phí sản xuất), và sẵn sàng làm việc với doanh nghiệp để bán với số lượng tối thiểu với lợi nhuận được đảm bảo, lợi nhuận đó xứng đáng với chi phí và thời gian dành cho hoạt động sản xuất.
– Đối với đơn vị kinh doanh: MOQ giống như một điều kiện mà doanh nghiệp cần biết để đánh giá mức độ sẵn sàng làm việc với nhà cung cấp dựa trên nhu cầu cá nhân / tổ chức của họ.
Khi cả hai bên thấy MOQ hợp lý, họ sẽ tiến tới và thiết lập hợp đồng thương mại.
3. Các cấp độ của các loại MOQ là gì?
Việc phân loại chỉ số MOQ cũng khá đơn giản. Người ta chia MOQ thành 2 mức:
– MOQ thấp: Thường tương ứng với số lượng đặt hàng tối thiểu từ 1 – 50 chiếc. Với mức MOQ này, doanh nghiệp cũng phần nào chứng tỏ được vị thế và kinh nghiệm của mình. Những nhà cung cấp có MOQ này thường là những đơn vị mới thành lập, những người mới tham gia thị trường hoặc những người đã sẵn sàng kinh doanh để thu hút khách hàng mới.
– MOQ cao:> 50 cái, không giới hạn số lượng cụ thể (tùy theo quy định của từng nhà cung cấp). Đây thường là những công ty lớn đã có mặt lâu năm trên thị trường, ổn định về tài chính và có uy tín trong lĩnh vực. MOQ cao cho phép chúng được tối ưu hóa hơn về mặt hoạt động.
Về cơ bản, MOQ có thể thương lượng. MOQ không phải là một số cố định. Nó phụ thuộc vào tinh thần hợp tác của người mua và người bán.
Hy vọng bài viết trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về MOQ là gì và cách áp dụng chỉ số trong hoạt động kinh doanh hàng hóa của mình.
